十月中旬，西班牙职业足球联赛（以下简称西甲）球迷欢乐不断。西甲全球唯一官方球迷俱乐部——西甲俱乐部宣布落户上海。
10月22日晚，黄浦江畔的上海国际客运码头，寒冷的秋雨和积水并不能浇灭西甲球迷的热情。两百多名西甲球迷冒雨观看了巴萨对阵瓦伦西亚的精彩比赛直播。西甲传奇人物、西甲大使费尔南多·莫伦特斯和米歇尔·萨尔加多，以及退役皇马球星、西甲国际项目总监费尔南多·桑斯也亲自支持中国西甲俱乐部（俱乐部）的成立。
西班牙职业足球联盟主席哈维尔·特巴斯当晚接受了21世纪经济报道记者的专访。
特巴斯表示，近年来，越来越多的中国企业参与国际体育IP投资，包括收购国际体育俱乐部、引进国际体育赛事等。
“西班牙有三支中国企业投资的球队，还有以赞助商名义出现在西甲赛场的企业，这些中国企业和中国市场对西甲来说非常重要。”特巴斯表示，对于西甲这样的世界顶级足球联赛来说，其在中国的商业价值是非常巨大的。但至于具体数值，他表示很难预测。这最终取决于许多因素，例如商业运营的实施，例如电视转播权的出售。
特巴斯1962年出生于哥斯达黎加首都圣何塞。他曾担任多家西班牙和外国体育俱乐部和体育实体（SAD）的法律顾问，并担任多家公司和体育机构破产程序的执行人组织。
西甲联赛成立于1929年，是西班牙最高水平的职业足球联赛，也是世界顶级职业足球联赛。覆盖皇马、巴萨、马竞等20支一流足球队，旗下拥有迪。蒂法诺、克鲁伊夫、贝克汉姆、劳尔、C罗、梅西等巨星。全球观众超过21亿，其中中国粉丝超过1.2亿。
西甲寻求变革以迎合中国球迷
10月22日，西甲联赛宣布携手上海艾德维科特有限公司（以下简称“艾德维科特”，.OC）投资建设西甲全球首个官方球迷俱乐部——西甲俱乐部，试图打造一种体育产业泛娱乐的新业态。
西甲俱乐部是中国乃至全球唯一的西甲官方球迷俱乐部。中航工业计划以球迷俱乐部的形式将西甲这一优质体育IP引入国内。此举除了给广大西甲球迷带来全新体验和生活方式升级外，更重要的是其背后的商业价值和市场空间。
虽然是目前实力最强的顶级联赛，但在商业运营能力方面，西甲与英超还有很大差距。根据德勤《2016足球财务年度报告》，西甲2014-2015赛季总收入仅排名第三，收入20.52亿欧元，不到英超总收入44亿欧元的一半。
或许正因如此，西甲近年来不遗余力地开拓中国球迷市场，实实在在地为中国观众做出了改变。
比如在开球时间方面，西甲改变了多场重要比赛的开球时间，以适应中国观众的“作息”。为了吸引更多的中国观众，在与聚力体育签约后，西甲特意将新赛季部分比赛时间调整至西班牙下午1点左右，也就是北京时间晚上7点到8点之间的黄金时段。
此次西甲俱乐部的落成，也是西甲调整比赛时间后，进军中国市场最重要的一步。
广告此次与西甲签订了十年深度合作协议西甲球队出售，基本上拥有除电视转播外的所有权益。但双方均未对具体利润和业绩指标做出任何承诺。
西甲主席特巴斯多次强调，西甲俱乐部之间的合作并不注重短期投资回报，更多的是如何在中国广泛推广西甲品牌，增强球迷的凝聚力。 “你应该对未来保持耐心，”他说。虽然金额未知，但据知情人士透露，西甲此次向阿德维桑支付的价格“非常合理”。
股权结构方面，艾德韦宣集团全资子公司艾德韦宣体育将独立运营西甲俱乐部。该项目下的西甲体验馆、青训营、电视节目等将寻求与各领域合作伙伴的合作。例如，即将播出的大型真人秀综艺节目《星际战队》已确定与芒果娱乐联合制作，具体投资比例将根据个别项目而定。
保守估计，西甲俱乐部（俱乐部）整体投资金额将超过1亿。不过具体金额要看项目，包括真人秀、综艺、电视剧、体验中心等，都有各自的商业计划。
西甲俱乐部开启球迷引进模式
特巴斯认为，西甲俱乐部的商业模式应该是让中国球迷近距离体验西甲，并通过体验中心、娱乐节目等各种新手段和娱乐模式吸引更多中国球迷来到西甲。
艾德韦宣集团董事总经理刘金耀10月22日接受21世纪经济报道记者采访时表示，艾德韦宣领导下创立的西甲俱乐部将带来娱乐运动生活方式的概念。即与芒果娱乐逐步推出围绕足球娱乐题材的大型真人秀综艺节目《星队》，以及首部以中国梦为主题的足球竞技真人秀电视剧《遇见百分百男孩》和足球梦。
此外，西甲俱乐部还将推出全球首个西甲足球娱乐体验中心，让中国球迷通过博物馆、观赛体验、互动娱乐、奇幻表演、休闲酒吧等方式近距离体验西甲足球文化。西甲俱乐部青训计划将通过专业西甲教练、明星球员交流、个人西甲经历、专业训练体系四大组成部分，为中国青少年带来纯正的西班牙足球训练。
西甲体验中心将位于上海，面积约4000平方米，为一栋两层建筑。展示内容包括20支西甲球队的历史和资料。据说球队的主题每三个月就会轮换一次，球队的荣誉奖杯也可能会展示在这里。此外，还有粉丝商店、VR游戏体验区、粉丝聚集餐厅等空间。
“将深入挖掘当地消费者洞察，提升用户体验。结合品牌营销理念，通过西甲的品牌包装，线上线下推动职业俱乐部运营，将西甲推广到更广泛的目标群体，打造全民体育盛会。”刘金耀表示，在与西甲合作之前，已作为独家合作伙伴在中国引入了许多国际知名体育IP，例如环法自行车赛和NBA传奇人物艾弗森的中国慈善之旅。营销业务将帮助进一步巩固公司在整个泛娱乐产业链的全面战略布局。
根据新三板挂牌的公开转让指令，爱德维科特2014年、2015年营业收入分别为2.51亿元、3.26亿元；净利润分别为3733.93万元、4287.43万元。
埃德温是如何把他“抢”到西甲的？
“对于西甲来说，更重要的是球迷之间的密切互动。中国更多的投入是电视版权，尤其是比赛直播。”特巴斯表示，西甲对于西甲俱乐部的投资回报率没有要求。 “在经济回报方面，我们希望能够尽快获得收益，但我们更看重的是联赛在中国的推广以及与球迷的互动。”
足球是世界第17大经济体。 2014年以来，受益于国家对体育产业政策的持续利好以及消费升级带来的潜在市场容量大幅提升，体育产业商业化进程加速。
西甲俱乐部只是足球产业的一部分西甲球队出售，将足球体验转化为一种生活方式，形成营销服务带动内容研发商业模式升级。在国内优质体育IP相对匮乏的今天，引进国外优质体育IP进行商业运营也是一种选择。
为什么选择西甲？刘金耀表示，首先，西甲球队是欧冠中最优秀的球队，拥有庞大的球星阵营。其次，西甲在中国已经拥有1.2亿球迷，拥有良好的声誉。
引进国际体育IP的难点在于找到这些IP与中国市场的契合点，即本土化。对此，刘金耀表示，并非全资收购西甲俱乐部。作为一家本土公司，其优势在于本土化的商业模式，尤其是满足中国粉丝需求的体验中心和综艺节目。
作为西甲联赛的负责人，特巴斯对越来越多的中国资本收购西方足球俱乐部持乐观态度。特巴斯表示，未来三到五年，体育IP的商业模式将会发生变化。 “买球队将不再是唯一的投资方向，我们正在做的体育娱乐方式将逐渐成为主流。”
刘金耀认为，今年中国泛娱乐产业发展迅速。作为泛娱乐产业的一个分支，体育与时尚、生活等细分领域的融合是发展方向。 “比如影视合作是体育IP运用的一个趋势，包括我们的电视剧、综艺节目，都是以西甲为中心的。”
特巴斯还透露，在选择合作伙伴的过程中，有很多竞争对手，但最终他选择了，因为他们向西甲提出的计划是他最感兴趣的。
对于该项目的总投资金额，刘金耀没有透露具体数据。他仅表示，一期将于明年在上海启动，总投资将随着项目进展而增加。
此前，国务院已先后出台多项政策文件促进体育产业发展。其中，国家体育产业“十三五”规划明确提出，到2020年，全国体育产业总规模突破3万亿元。 2015年，全球体育产业总价值1.5万亿美元。我国体育产业仅占GDP的0.7%，发展潜力巨大。
（编辑：李一林，邮箱：）
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