中国足球投资者如何成功运营外国俱乐部？

目前中国资本对足球的热情令人难以置信，对于想要收购外国俱乐部的中国足球投资者来说，他们不仅需要有足够的资金和热情，还必须承认自己对经营俱乐部的了解不如别人。

拥有一家足球俱乐部往往是很多人的梦想，但当你真正拥有了这家俱乐部，面临的情况往往和想象的不一样。事实上，一家足球俱乐部所雇佣的员工往往是俱乐部的核心，员工会将自己的感情和激情注入到俱乐部中。一旦俱乐部老板无视员工的意见和想法，往往会激起员工的情感抵触，员工们将不再认同你。因此，人们常说，一家足球俱乐部的老板只是俱乐部的一个临时托管人。

因此，当有潜在投资者想要入股俱乐部并向我寻求建议和帮助时，我总是首先指出投资的负面因素，以确保该个人或公司确实想涉足该业务。然后我会问他们为什么想要拥有自己的俱乐部，因为这将决定哪个或哪些俱乐部最适合投资者。

中国投资者在寻找合适的俱乐部时往往有与欧洲人完全不同的理由。

中国投资者总是想买下一家有名气的俱乐部，但又想花最少的钱，这在当代足球界几乎是不可能的。欧洲的大型俱乐部价值极高，投资空间巨大，但很多俱乐部背负着巨额债务，新东家在拥有俱乐部的同时还要承担债务，因此这些俱乐部不再具有吸引力。投资者往往会选择那些潜力较小、名气较小的俱乐部。

话虽如此中国人投资的英超球队，得益于英超联赛的大额电视合同，英超联赛中的大多数俱乐部现在或将来很快就会盈利，这让俱乐部的价值更高。因此，西班牙、意大利和法国俱乐部将变得越来越有吸引力，因为它们的价值通常比英超俱乐部低得多，债务通常不重，未来几年的收入潜力也有限。这让投资者的选择空间更小。

投资者对于俱乐部的投资还有另一种选择，我称之为“项目”。作为一个概念，很难让中国投资者接受，因为中国投资者注重短期回报，希望看到立竿见影的效果。作为一个项目，从定义上讲，它不是短期盈利。

▲华人商人夏建统成为英超阿斯顿维拉俱乐部老板。

英国有很多俱乐部都具​​有良好的潜力，一旦能够提高实力，球队就有可能进入英超联赛。关键是要找到那些运营良好但缺乏资金购买球员来提高实力的俱乐部。这些俱乐部还需要强大的球迷基础和稳定的上座率，因为球迷是每个俱乐部的利润基础：他们会买票、买球衣、在球场喝啤酒、吃食物。

莱斯特城、伯恩茅斯脱离低级联赛，加入英超，是因为球队管理好，老板愿意发展球队。相反，我们看到布莱克本、博尔顿等曾经是英超顶级球队，却因为管理不善，老板不懂经营而掉入低级联赛。钱不能解决所有问题，真正关键的是球队管理好，老板要给球队大力支持，这样球队才能可持续发展。

如果你关注中国足球近况的话，就会知道它的市场主要还是以中国个人资本投入和企业收购为主，当然也有老板直接收购欧洲足球队，比如著名的马德里竞技俱乐部。

俱乐部老板们或许都是各自行业中非常成功的商人，但当他们以不同的方式将自己的商业策略运用到足球俱乐部时，不言而喻，结果是可以预见的。

近期，阿斯顿维拉自然易手，由于前东家长期不在中国人投资的英超球队，俱乐部处于无经营状态，导致大量球员流失。为了止损，球队老板选择低价出售。但这位来自中国的新东家是否真正明白这笔交易的意义，能否让这家曾经伟大的俱乐部重返英超，还有待观察。这是一个需要老板投入激情的大工程。

当前中国足球投资者面临的挑战包括是否有足够的资金和热情中国人投资的英超球队，以及知道何时承认自己在经营俱乐部方面比别人懂得少。

关于作者：Ken Grant 是体育行业人士、投资人和观察员；国际总裁俱乐部（IPC）和亚洲英语体育俱乐部（AASC）董事；中国区官方业务发展代表。他在足球、高尔夫、马球和其他体育领域拥有广泛的国际关系。

标签： 中国足球投资者如何成功运营外国俱乐部？