安踏签约nba球星 中国球鞋首次在美国引发排队抢购热潮场面太壮观了

本案例旨在说明在国际品牌推广过程中，产品创新可以创造消费群体的需求，快速提升品牌在目标市场的知名度、美誉度和影响力。 本案例适合教授品牌推广中的产品创新策略。

【案例概要】

2018年3月5日安踏签约nba球星，安踏集团首款全球限量版篮球鞋KT3 Rocco在美国开启限量销售，引发抢购热潮。 这款鞋由安踏设计总监亲自设计。 设计理念源自金州勇士队球员、安踏签约球星克莱·汤普森的宠物狗罗科。 它采用“明星+宠物”的方式制造，更符合美国市场的喜好。 打造新的消费热点。

【案例正文】

KT3-罗科

2018年3月5日，安踏集团首款全球限量版篮球鞋KT3 Rocco在美国开启限量销售。 作为首次在美国举办的促销活动，安踏位于旧金山的 Nice Kicks 鞋店街道上数千人排队。 据悉，这也是中国品牌球鞋首次在美国引发抢购热潮。

“场面太壮观了！让人惊喜，让人意外，但也在意料之中。” 负责本次销售的安踏篮球事业部总经理徐阳告诉记者，这是安踏首次试水美国市场。 一开始他也不确定，但最终现场排队的消费者太多了，而且还有很多粉丝朋友通过关系来参加活动，所以活动举办得非常成功。 据介绍，本次发售采用抽签模式，每双售价159.99美元，折合人民币1000多元。 3月8日，安踏还将在北京、深圳、广州、成都等国内四个城市举办限量销售活动。 线上平台也将同步发售，售价888元。

多年来，安踏一直为消费者提供专业的运动鞋类和装备，让安踏产品为每个人买得起。 未来，安踏将持续价值创新，为消费者提供专业、高价值、国际化的产品。 它不仅会成为中国消费者喜爱的品牌，也将代表中国品牌走向世界。

安踏KT3 Rocco在美国的销售非常火爆，数千人排队购买。

据介绍，这款让美国鞋迷疯狂的中国球鞋安踏KT3 Rocco限量版是由安踏设计总监亲自设计的。 他以安踏KT3为设计蓝本。 沙色鞋身和白色外底的设计源自金州勇士队球员、安踏签约球星克莱·汤普森的宠物狗罗科。 鞋舌上甚至还饰有​​汤普森和牛头图案。 狗的刺绣象征着两人并肩作战。

“Rocco 对汤普森来说就像是最亲密的家庭成员。这款球鞋的亮点之一就是对斗牛犬形象和故事的运用。随着宠物成为各国居民生活和社交网络的焦点，这可以说影响消费者。一种情感方式。” 他告诉记者，这款鞋是他和安踏美国设计中心团队共同完成的。 设计中心成立短短一年时间，就吸引了30多位来自美国的优秀设计师，为安踏集团带来了成功。 一大批优秀的作品和设计理念纷至沓来。

对此，安踏集团副总裁李凌表示，“名人+宠物狗”是一个有趣的符号。 这是除了专业运动鞋的运动属性之外，品牌所传达的情感。 这些就是产品的附加值，也就是我们常说的“体验”，才是真正打动人心的部分。

事实上，这并不是安踏产品第一次被抢购。 去年10月，安踏在北京、上海、广州等地限量发售汤普森金鞋，引发商场大排长龙。 售价999元的球鞋在两小时内就被抢购一空，甚至引发网上炒价6000元！ 此外，安踏定制马拉松跑鞋、安踏老爹鞋的销售也引起了消费者的关注并排队购买。 这是过去中国品牌无法想象的。

“创新让安踏的产品更加专业和高价值。安踏的创新始终围绕消费者需求，而不是为了创新而创新。” 据悉，2017年安踏创新研发投入占比5.7%，并在美国、日本、韩国设立研发设计中心。 2018年，安踏将继续加大创新投入，增幅超过30%。 将定位于服务公司长期发展战略，成为一家具有创新能力和创新文化的公司。

“过去中国品牌进入国际市场主要依靠低价，如今安踏在美国的售价比中国高出100多元。安踏正在通过不断创新提升产品品质和价值，围绕国外消费者的需求打造产品，生产高品质产品，通过‘商品价值+消费者体验’让全球消费者为中国品牌买单安踏签约nba球星，让中国品牌真正‘想买’品牌并走向世界。” 安踏集团董事局主席丁世忠表示，未来，安踏将设计研发更多产品，满足全球消费者的需求。

安踏在美国的一小步，中国品牌国际化的一大步

安踏通过升级消费者需求、整合资源，创造更多消费者价值。 近年来，安踏始终聚焦“中产”消费群体和年轻消费者。 在篮球、跑步、足球、综合训练等领域，安踏通过产品设计以及体育明星张继科、陈盆滨、郑智、邹市明等的推广，推动了产品向年轻化升级。且价值高。 与此同时，安踏持续推进集团内多个品牌的“新零售”落地，加快对商场、商场等领域消费升级趋势的把握。

业内人士分析，安踏美国限量版篮球鞋引发抢购热潮。 这不仅表明安踏受到了美国市场的欢迎，也反映出中国品牌、中国制造越来越受到欧美发达国家的认可。 它是中国民族品牌国际化的一个缩影。

据介绍，KT3-Rocco是安踏国际化计划在美国打响的第一枪。 它采用“明星+宠物”的方式，更符合美国市场的喜好。 它将在汤普森球迷最聚集的金州勇士队大本营旧金山销售和制造。 话题性和稀缺性是安踏进军美国市场的尝试。

近年来，随着中国国际影响力不断提升，中国品牌的国际竞争力越来越强。 安踏已从一家民营企业转型为一家具有国际竞争力和现代​​治理结构的公司。 中国品牌必须具有国际影响力。 不仅要与行业内的国际竞争对手进行比较，还要对标跨行业的优秀企业。 作为中国体育产业的领军品牌，安踏必须走向世界！

“过去我们讲了很多全球化的理想，2018年我们要积极践行。这是安踏集团的一个重要战略目标。我们还要有管理全球化企业的能力，从商品实力、品牌实力、零售实力、供应链能力和组织能力将全面提升国际化格局，最终成为全球化的集团公司。” 安踏集团董事长兼首席执行官丁世忠表示，安踏要敢于对标优秀的国际一线品牌，定位要高，格局要有一定。 要做大，才能进步，才能出成果安踏签约nba球星，才能代表中国品牌走向世界。

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